不知道為什么,一提起銷售,就會聯想到口才,會說話似乎表示賣出氣力輸送設備的成功率更高些,會說話并不代表著多說,在溝通的過程中,需要給客戶自我考慮的時間,他也許會厭煩你滔滔不絕,甚至產生反感,在他正真需要這種東西的時候,在你的引導下,會問一下相關性的問題,因此,在氣力輸送設備銷售過程中,最忌諱的就是自我感覺良好的說個不停。
在銷售的過程中,避免不了會遭遇拒絕,其實沒關系,這很正常,我們自己在購買東西時遇到自己不稱心的也會拒絕,這只代表著他不喜歡這種東西而已,也許拒絕是銷售的很好開始,沒有拒絕,怎樣才能知道自身的不足,堅持不懈的完善自己呢。我們不能確保每筆生意都會成交,這是很多人的理想狀態,只能作為向往,想想而已,不能當真,放下包袱,輕松上陣,這才是最佳狀態。我們不是有求于人,不是非要將自己的氣力輸送設備賣給他,只是說他需要這種產品,并且這件產品能夠幫住他,為他的企業帶來可觀的利益,對他來說我們設備的存在對他意義非常,擺正自己的心態非常重要。